Programas para el mercado intermedio:
Son estrategias orientadas a estimular la venta y desplazamiento de sus productos o servicios con sus distribuidores.
Típicamente son implantados para satisfacer alguna ó varias de las siguientes necesidades:
- Incrementar el volumen de ventas.
- Fidelizar a los distribuidores y sus fuerzas de venta.
- Aumentar la distribución horizontal de algún producto, servicio o línea.
- Iniciar relaciones comerciales con cuentas nuevas o restablecer cuentas inactivas.
- Generar mayor rotación al inventario de los distribuidores.
- Obtener la mejor exposición del producto, servicio o línea en las empresas intermediarias.
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